À chaque fin de collection, un même scénario se répète : des stocks excédentaires s’accumulent en magasin. Pour s’en débarrasser, les enseignes organisent des retours vers l’entrepôt, transfèrent vers des outlets ou appliquent des remises massives.
Mais derrière ces opérations se cachent de nombreux coûts : transport, manutention, traitement des retours, baisse des marges… Résultat : les invendus deviennent un poids mort pour la rentabilité.
Les causes des stocks excédentaires en fin de saison
Plusieurs facteurs expliquent cette accumulation :
- Un pilotage trop rigide de l’approvisionnement : les plans d’approvisionnement sont définis trop tôt, sans prise en compte dynamique des ventes réelles. Certains magasins sont surstockés, d’autres sous-approvisionnés.
- Une gestion en silos : l’absence de vision unifiée empêche toute répartition dynamique et efficace en fin de collection. Les produits restent bloqués là où ils se vendent le moins, ou repartent en flux inverses, générant des frais logistiques superflus.
Les conséquences : les coûts cachés du stock en fin de saison
Au-delà des frais logistiques, ces invendus pèsent lourdement sur la performance :
- Remises forcées : pour liquider rapidement, les enseignes sont contraintes de rogner sur leurs marges.
- Mobilisation des équipes : tri, retours, réintégration… autant de tâches à faible valeur ajoutée.
- Goulot d’étranglement logistique : le surstockage ralentit l’arrivée des nouvelles collections et peut freiner la dynamique de réassort.
Comment écouler ses invendus grâce à l’orchestration des stocks ?
Pour sortir de ce schéma coûteux, une approche plus stratégique consiste à écouler les invendus directement depuis les magasins, en s’appuyant sur un OMS (Order Management System).
Grâce à une orchestration intelligente des commandes, il devient possible de définir une règle simple : en fin de collection, privilégier l’expédition depuis les stocks magasins.
Voici comment cela fonctionne concrètement :
- Visibilité unifiée et temps réel des stocks : l’OMS agrège les informations de stock magasin, entrepôt, et autres points de vente, permettant une connaissance précise des invendus.
- Définition de règles de priorité : les règles d’orchestration sont paramétrables. Par exemple, l’OMS peut être configuré pour toujours rechercher d’abord dans les stocks magasins en fin de collection avant de basculer vers l’entrepôt central.
- Automatisation des flux : lorsqu’une commande est validée, l’OMS sélectionne automatiquement la source d’expédition la plus adaptée selon la règle. Si un magasin détient le produit en stock et qu’il s’agit d’un article en fin de collection, la commande sera expédiée depuis ce magasin.
- Exécution fluide : l’OMS coordonne ensuite les opérations logistiques, en transmettant les instructions aux magasins concernés pour préparer et expédier la commande rapidement.
Les bénéfices concrets d’une orchestration intelligente des invendus
Ce pilotage fin des stocks en fin de collection produit des résultats concrets :
- Réduction des coûts logistiques : moins de retours, moins de manutention et un stockage optimisé.
- Marges préservées : réduction des remises massives en fin de saison grâce à une meilleure gestion des stocks.
- Expérience client améliorée : le produit est disponible, même en fin de saison.
- Un réseau retail valorisé : chaque point de vente devient un acteur clé de la performance omnicanale.
L’OMS Socloz, au service d’une fin de saison plus rentable
L’OMS Socloz vous permet de :
- Définir vos règles d’orchestration et suivre en temps réel la disponibilité des stocks.
- Prioriser les expéditions depuis les magasins en fin de collection.
- Intégrer des contraintes logistiques (zones géographiques, coûts de transport, capacités de préparation).
- Automatiser les process pour réduire les erreurs et accélérer les délais.
Résultat : une fin de saison plus rentable… et un réseau physique transformé en atout stratégique.
